电竞酒店选址与传统酒店相比有何不同，如何避坑？

11月24日，中国旅游饭店业协会联合同程旅行发布了《2022电竞酒店市场研究报告》。报告显示，电竞酒店在近两年内保持了平稳增长势头，至2022年底全国电竞酒店存量预计为1.5万家，预计2023年将突破2万家。今年主流电竞酒店的平均间夜价为250元以下，占比达到67.4%。

显然，作为新兴、热门赛道，电竞酒店引起不少投资人的关注。那么，与传统酒店相比，投资电竞酒店有哪些注意事项？如何投资一家赚钱的电竞酒店？

为此，次方点评特推出电竞酒店投资指南系列文章，以国内知名连锁电竞酒店品牌-爱电竞酒店为样本，从选址、筹建、运营3个维度对电竞酒店的投资技巧进行剖析。

本文为系列第一篇，以选址角度切入，从选城市、选位置、选物业3个层面，看看电竞酒店的选址有何注意事项。

?在选址逻辑上，电竞酒店与传统酒店的共通之处在于：选址时应该充分了解区域内的竞争对手，掌握该地区的目前市场情况及未来变化，判断近期内当地是否会有新建的同类竞品，全面评估该地址是否适合开店。

但需要注意的是，电竞酒店这个品类与传统酒店的逻辑不同——它其实更像一个以电竞为触点，以酒店为载体，实现整个消费闭环的平台。因此，其在选址时，不能仅按照传统酒店的选址逻辑去类比。

那么，电竞酒店在选址上，具体究竟有哪些注意事项呢？

国内电竞酒店从二线城市开始爆发，目前主要集中在郑州、合肥、西安、长沙等城市。对在二线城市创业经验丰富的电竞酒店品牌来说，相比于在物业租金昂贵的一线城市掘金，在二线城市发展是更加稳扎稳打的品牌发展策略。

那么，对于全国的投资人而言，投资电竞酒店应当选择哪种类型的城市？

问：从城市体量来看，一二线城市、三四线城市、中小城市，哪里更适合投资电竞酒店？

答：根据国内头部品牌爱电竞酒店多年的经验和市场调查来看：城市体量越大，潜在客源量越多，定价也能够越高。

如今随着行业竞争趋于白热化，没有产品特色与服务品质的低端电竞酒店市场空间将被进一步压缩，未来中高端电竞酒店的投资还具有较大想象空间。

因此，若在国内三四线及以下的城市进行投资，市场潜力有限，不足以支撑电竞酒店的整体定价，投资回报周期相对更长。

所以，建议选择一二线城市或者三四线城市的核心商圈而非中小城市进行电竞酒店投资。

问：从布局区域来看，结合国内电竞行业的现状，建议投资人重点关注哪些区域的城市？

答：从市场消费水平角度进行分析，城市整体消费水平越低，电竞酒店的投资回报周期越长。

所以为了提高回报效率，选择城市时一定是遵循大城市优先、经济发达城市优先、省会城市优先的原则。

这些城市，具有相对稳定的投资回报周期。具体来说，川渝、河南、湖南、湖北、江浙、广东等地区经济发达的大城市，都比较值得关注。

问：从具体城市来看，如果投资人想投资电竞酒店，选择哪些城市比较合适？

答：目前，从具体城市来看，成都、重庆、长沙、武汉、合肥、温州、广州、西安、南昌、杭州等地的电竞酒店消费较为活跃。

值得注意的是，电竞酒店消费最为活跃的前10个城市中，成都、重庆、长沙、武汉等新一线城市占了 7 席。

以爱电竞为例：截止目前，品牌签约门店数量超200余家，开业门店覆盖至郑州、北京、广州、苏州、南京、南昌、乌鲁木齐等全国50多个优质城市。

物业位置，对酒店未来的产值有重要影响。对酒店投资而言，好的选址就等于成功了一半。

尤其对于电竞酒店来说，客群的精准定位、聚客点都是影响生意好坏的关键因素。

问：确定投资城市后，在选择物业位置时，具体要注意什么呢？

答：其一，电竞酒店的主要客群为90后、95后的年轻群体。因此，一般选址在周边有大型商超、住宅区的区域，例如能够聚集大量年轻人群的城市中心/次中心位置。

需要注意的是，一二线城市具有大量的电竞爱好者群体，城市整体人流量大、客源稳定、消费水平高，所以对于电竞酒店的选址位置限制较小；但三线城市一般仅有一个市中心，那就强烈建议以市中心为选址目标。

其二，和传统酒店一样，在电竞酒店的选址过程中，专业的聚客点分析也是必不可少的。酒店物业一定要醒目，人流量再大、交通再便利，但如果酒店位置不够醒目，仍然会造成入住率低下。

以爱电竞酒店（南昌旗舰店）为例，酒店位置优越，距地铁站步行仅需5分钟，虽然园区不属于市中心，但因建筑风格类似于秦皇岛的知名滨海旅游度假综合体“阿那亚黄金海岸社区”，成为不少年轻人来此拍照打卡的网红地。

物业位置的优越性，加上后期运营得当，酒店开业第1个月入住率就达到了80%，综合RevPAR为490元（含冰箱饮料、零食等非房收入）。一般周末每日的房费收入约1.3~1.5万元，小商品收入约0.2万元。国庆假期客房均价700+元，远超本市其他电竞酒店最高500+元的均价，并在全国的爱电竞酒店中排名第一。

问：在很多投资人的传统认知里，高校周边年轻人聚集，应该是电竞酒店比较好的选址位置，这个说法准确吗？

答：能否在高校周边选址，需要具体问题具体分析，综合评估周边的客流量、消费水平、经济水平、消费习惯等因素，通盘分析，得出较为精准的投资选址结论。

其一，看周边高校是否形成集聚。

众所周知，学校有寒暑假两个特殊时间段，生意较差。如果物业位置位于武汉大学城这种全国高校最为集聚的地区之一，平时入住率、房价较高，那么应该没有太大的收益问题；但如果物业周边只有一两所学校，平时生意也很一般，寒暑假学生又全放假了，每年有两三个月生意冷清，显然是投资者无法承担的。

其二，看周边市场的客源来源、消费习惯。

高校周边网吧、情侣酒店较多，对电竞酒店的价格、入住率并不友好。若物业同时又靠近市中心，或周边有高端住宅区、人气商场等，则能为酒店带来其他潜在客源。

确定电竞酒店投资的城市、区位后，接下来的工作就是对具体物业进行筛选。

电竞酒店的特殊性，决定了其对物业特殊的需求。即使是投资了多家传统酒店的投资人，也不一定了解其中的“门道”。

问：电竞酒店在选择物业时，有哪些必须要关注的硬性条件？

答：由于电竞行业的特殊性质，导致电竞酒店的选址具有特殊性，需要投资人特别注意，全盘考虑、提前规划，以防范各类政策、技术、投资风险。在长期的投资中，有一些经验，供投资人参考：

其一，电竞酒店的物业必须是商住两用，以确保酒店装修后能顺利办理消防许可证、特种行业许可证。

其二，电竞酒店的选址需要距离学校200-300m以上，以保证未来网络文化经营许可证的办理顺畅。电竞酒店和网吧、网咖一样，要办理网络文化经营许可证，而办理这个证件的限定条件之一就是和学校的距离。

问：电竞酒店作为近年酒店投资领域的热门项目，竞争逐渐趋于白热化。应该如何对周边的竞争者进行分析，从而找到自身的竞争优势？

答：在对电竞酒店进行选址时，应该对物业所在区域内的竞争对手有充分的了解，掌握该区域的宏观环境和微观动向。

仍以爱电竞酒店为例：其在多年发展中，积累了海量的各城市选址大数据。通过这些历史数据，可以提前判断未来的市场走向，对区位、客户群体、客流量进行专业分析，预测周边未来是否会出现相同类型的电竞酒店，最大程度上避免酒店陷入同质化竞争的局面，真正为投资人的投资回报保驾护航。

投资的基础，一定是科学、慎重的选址分析。例如，基于大数据进行的精确用户画像、业态分析等。好的开始是成功的一半，而投资电竞酒店的开始就是选址。

未来，像爱电竞这样，深耕电竞酒店领域多年，在国内数百个城市累计了大量的数据以及投资实践经验，对电竞酒店的选址有规律性的独到认识和精准把握的专业电竞酒店品牌，能够帮助投资人更快占领市场和客源，会获得更多的生存与发展空间。

整体而言，国内的电竞酒店行业，目前仍处于高速成长阶段。未来，随着电竞酒店行业加速洗牌，必然朝着标准化、专业化、泛娱乐化方向转型，使行业进入一个可持续发展的新阶段。